經銷商在做熱水投資時，有五大需要。經銷商需要.....大化，需要穩定的回報預期，需要可靠的投資保障，需要資金周轉的快捷，需要預期費用的可控性。學校熱水項目采用BOT模式，是從長遠的利益去看待，對學校來說，熱水工程的改造追在眉睫，而資金不能及時到位，可以直接投資建造，在滿足雙方的利益下，服務社會大眾。

  在談到BOT模式的具體形式時，經銷商表示，學校資金的回轉是多方麵的，所以也可以采用的一種較為靈活的機製。學校的公共項目的改造都是上麵撥款，需要申報，需要很長時間。但是學校每年都有新生入校，學生是源源不斷的，經銷商主要看重的是新生這一塊市場。

  BOT模式是指由私人資本參與公共項目基礎性建設，向社會提供公共服務的一種特殊的投資方式。狹義上可用建設一經營一移交(buld一operate-一transfer)來表示，授權代理方一定期限的特許經營權，許可其融資建設和經營特定的公用基礎設施，並準許其通過向用戶收取費用或出售產品以清償貨款，回收投資並賺取利潤；特許權期限屆滿時，該基礎設施無償移交給政府或相關部門。因此，要做好BOT熱水工程的話，不但經銷商需要有實力，品牌企業更需要有實力，經銷商需要在企業的支持下和保障下，完成熱水工程投資項目。